Affinity Marketing Dan Manfaatnya Bagi Pemasar

Oleh:   PLAN MARKETING PLAN MARKETING   |   November 09, 2017
Affinity Marketing - Ketika kita mengatakan Affinity Marketing, kita berarti "kemitraan strategis" antara merek pelengkap yang menjual produk sejenis atau yang kompatibel, dengan cakupan untuk meningkatkan kesadaran. Upaya kolaboratif membawa kesuksesan dan saling menguntungkan kedua mitra dengan menargetkan khalayak yang lebih luas. Meski begitu, pemasaran Affinity tidak hanya terbatas pada dua entitas saja. Hal ini juga dapat melibatkan sejumlah perusahaan yang dapat saling menguntungkan dengan terlibat dalam kelompok afinitas yang sama.


Baca Juga : Peluang Usaha yang menjanjikan



Banyak jenis bisnis dapat bermitra dalam kelompok afinitas, terlepas dari ukuran, cakupan atau produk yang ditawarkan. Bisnis ini bisa berasal dari industri yang berbeda, mulai dari kafetaria kecil sampai perusahaan credit card besar.

Baca Juga : Apa Itu Affinity Marketing Serta Manfaatnya Bagi Pemasaran


Contoh Affinity Marketing  sederhana adalah tim olahraga yang menampilkan berbagai logo pada pakaian yang mereka kenakan. Tim olahraga mendapatkan uang dan sponsor untuk membeli peralatan yang lebih baik dan menghabiskan lebih banyak tim. Logo mendapatkan merek mereka diakui dan mereka dapat melihat dasi sebagai latihan merek.

Manfaat Affinity marketing


Demikian pula, jika Anda melihat setiap portal perjalanan, Anda akan melihatnya sebagai affinity group  dimana berbagai orang berkolaborasi satu sama lain. Misalnya, agen perjalanan, hotel, maskapai penerbangan, perkeretaapian, pemasok makanan, koordinator perjalanan lokal, sebagainya dan sebagainya.

Selain itu, anggota affinity group berlangganan kategori besar, dan dapat bervariasi dari individu ke entitas organisasi. Ini berarti bahwa pemegang saham, penggemar klub olahraga, pengusaha, karyawan atau bahkan pelanggan dapat disertakan dalam kelompok ini.

Manfaat Yang Didapat Via Affinity Marketing

Jenis kemitraan ini, yang juga dikenal sebagai kampanye pemasaran afinitas, merupakan skenario untuk semua bisnis .

Manfaat Affinity Marketing bagi Pemasok

Saat bergabung dengan affinity group, pemasok memiliki keuntungan utama karena memiliki akses ke informasi kelompok afinitas, dan karena itu mereka mendapatkan pengetahuan yang lebih baik ke dalam target pemirsa yang disederhanakan. Keuntungan ini dibundel dengan penurunan biaya penelitian pemasaran, karena mereka memiliki kesempatan untuk melaksanakan program penelitian bersama dengan anggota kelompok lainnya. Oleh karena itu, menghasilkan penjualan produk mereka dengan harga lebih rendah, dan akibatnya memperoleh lebih banyak pelanggan.

Nilai masa pakai pelanggan juga semakin tinggi, karena pemasok akan menghabiskan lebih sedikit pada tingkat retensi, atau hanya karena pelanggan akan melakukan pembelian melalui anggota kelompok afinitas lainnya. Manfaat signifikan yang tidak dapat diabaikan, adalah peningkatan citra bisnis terutama bila mitra bisnis dengan organisasi yang sudah memiliki hubungan positif dengan sekelompok konsumen.

Data Affinity Group memfasilitasi efisiensi operasional, seperti misalnya pemasok dapat menargetkan komunikasi pemasaran yang lebih akurat dan menyampaikan pesan pemasaran yang jelas. Selain itu, pengetahuan bahwa kelompok afinitas memiliki membantu pemasok untuk mendapatkan pemahaman yang lebih cepat dan mendalam tentang target pemirsa.

Manfaat Affinity Marketing Untuk Affinity Group

Affinity group bisa mendapatkan keuntungan dari kenaikan keuntungan mereka melalui permintaan komisi atau biaya untuk setiap anggota yang ingin bergabung dalam group. Selain itu, jika mereka memiliki produk untuk dijual, mereka juga dapat menghindari atau mengurangi biaya barang dagangan dan mereka juga memiliki kesempatan untuk meningkatkan reputasi mereka tanpa mengambil risiko besar. Kelompok afinitas juga memiliki keuntungan untuk memperluas atau meningkatkan merek mereka dengan risiko lebih rendah dan menurunkan biaya karena mereka akan menghindari untuk menjadi pemasok langsung produk atau layanan.

Menjadi semua di bawah satu payung, kelompok afinitas mengembangkan lebih banyak kesempatan untuk berkomunikasi dengan anggotanya yang mengarah pada kolaborasi yang efektif dan menciptakan jalan yang jelas untuk mencapai tujuan bersama.

Manfaat Affinity Marketing Bagi Pelanggan

Pelanggan juga mendapatkan keuntungan dari kemitraan ini, namun akan bergantung pada sifat kelompok afinitas dan jenis produk atau layanan yang mereka beli. Misalnya, mereka dapat membeli produk dengan potongan harga tambahan dan mereka lebih percaya pada apa yang mereka beli, karena kemitraan antara kelompok afinitas dan perusahaan mereka. Lebih dari itu, mereka juga memiliki kemungkinan untuk membeli barang-barang yang telah dirancang khusus untuk mereka, seperti dalam kasus klub olahraga.

Konsumen akhir juga mendapatkan kepuasan pribadi karena mereka merasa bahwa mereka telah memicu pembayaran tidak langsung ke kelompok afinitas terkait dengan nilai pembelian mereka.

Penting untuk diketahui bahwa bermitra atau menjadi anggota kelompok afinitas juga membawa tanggung jawab hukum, oleh karena itu kedua anggota harus membuat draft persyaratan dan melakukan tanggung jawab untuk memastikan bahwa semua kebutuhan terpenuhi. Setelah persyaratan ini disepakati, kemitraan afinitas berkembang.

Dalam Affinity Marketing bisnis saat ini ternyata menjadi jalur efektif dalam memperoleh pelanggan baru dan menangkap khalayak yang lebih besar, terutama untuk bisnis yang masih perlu tumbuh. Oleh karena itu, bermitra dengan sebuah organisasi yang telah memiliki pengaruh besar terhadap segmen tertentu adalah cara yang lebih pendek untuk mengambil mana yang menyiratkan manfaat baik tetapi juga kewajiban.

Tampilkan Komentar