Menggunakan Analysis SWOT Untuk Mengembangkan Strategi Marketing

Oleh:   PLAN MARKETING PLAN MARKETING   |   Oktober 18, 2017
Analysis SWOT adalah model langsung yang menganalisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman organisasi untuk menciptakan fondasi strategi Marketing. Untuk melakukannya, memperhitungkan apa yang organisasi dan tidak dapat lakukan serta kondisi potensial yang menguntungkan atau tidak menguntungkan yang terkait dengan produk atau layanan perusahaan.

Analisis SWOT Untuk Mengembangkan Strategi Marketing
Analisis SWOT

Pentingnya Analysis SWOT  dalam Mengembangkan Strategi Marketing


Sering dipandang sebagai langkah kunci yang terkait dengan perencanaan, analisis SWOT sangat sederhana meskipun nilai sangat besar yang diberikannya. Sistem ini menggabungkan informasi dari analisis lingkungan dan memisahkannya menjadi dua komponen: masalah internal (kekuatan dan kelemahan) dan masalah eksternal (peluang dan ancaman).


Tingkat analisis ini memungkinkan sebuah organisasi untuk menentukan apakah ada faktor-faktor yang akan membantu pencapaian tujuan spesifik (karena adanya kekuatan atau peluang yang ada) atau jika ada hambatan yang harus diatasi sebelum hasil yang diinginkan dapat direalisasikan (karena untuk kelemahan atau ancaman).

Apa itu Analysis SWOT ?


Seperti disebutkan di atas, proses analisis SWOT mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang pasar dan ancaman potensial perusahaan Anda untuk memberikan wawasan persaingan mengenai isu-isu potensial dan kritis yang mempengaruhi keseluruhan kesuksesan bisnis. Selanjutnya, tujuan utama Analysis SWOT adalah untuk mengidentifikasi dan menetapkan semua faktor penting yang dapat memberi dampak positif atau negatif pada salah satu dari empat kategori, memberikan pandangan yang obyektif dan mendalam terhadap bisnis Anda.

Sangat berguna untuk mengembangkan dan mengkonfirmasikan tujuan organisasi Anda, masing-masing dari empat kategori memberikan wawasan spesifik yang dapat digunakan untuk menumbuhkan Strategi Marketing yang sukses, termasuk:
  • Strengths (Kekuatan) - Positif atribut internal untuk organisasi Anda dan dalam kendali Anda. Kekuatan sering kali mencakup sumber daya, keunggulan kompetitif, aspek positif dari mereka yang berada dalam angkatan kerja Anda dan aspek yang terkait dengan bisnis Anda yang Anda lakukan dengan sangat baik, dengan fokus pada semua komponen internal yang memberi nilai tambah atau memberi Anda keunggulan kompetitif.
  • Weaknesses (Kelemahan) - Faktor-faktor yang berada dalam kendali Anda belum mengurangi kemampuan Anda untuk mendapatkan atau mempertahankan keunggulan kompetitif seperti keahlian terbatas, kurangnya sumber daya, akses terbatas pada ketrampilan atau teknologi, layanan kurang lancar atau lokasi fisik yang buruk. Kelemahan mengenkapsulasi aspek internal negatif pada bisnis Anda yang mengurangi nilai keseluruhan produk atau layanan Anda. Kategori ini bisa sangat membantu dalam memberikan penilaian organisasi, asalkan Anda berfokus pada identifikasi yang akurat atas kelemahan perusahaan Anda.
  • Opportunities (Peluang) - Ringkasan faktor eksternal yang mewakili motivasi agar bisnis Anda ada dan berkembang di pasar. Faktor-faktor ini mencakup peluang spesifik yang ada di pasar Anda yang memberi keuntungan, termasuk pertumbuhan pasar, perubahan gaya hidup, penyelesaian masalah saat ini, atau kemampuan dasar untuk menawarkan tingkat nilai yang lebih tinggi dalam kaitannya dengan pesaing Anda untuk mempromosikan peningkatan permintaan untuk produk atau layanan. Salah satu elemen yang harus diperhatikan adalah timing. Misalnya, apakah peluang Anda untuk terus berjalan atau ada jendela peluang yang terbatas?
  • Threats (Ancaman)- Faktor eksternal di luar kendali organisasi Anda yang berpotensi menempatkan strategi pemasaran Anda, atau keseluruhan bisnis, berisiko. Ancaman utama dan selalu hadir adalah persaingan. Namun, ancaman lainnya dapat mencakup kenaikan harga yang tidak berkelanjutan oleh pemasok, peraturan pemerintah yang meningkat, kemerosotan ekonomi, liputan pers negatif, pergeseran perilaku konsumen atau pengenalan teknologi "lompatan katak" yang membuat produk atau layanan Anda usang. Meskipun kekuatan ini bersifat eksternal dan oleh karena itu berada di luar kendali Anda, analisis SWOT mungkin juga membantu terciptanya rencana kontingensi yang memungkinkan Anda menangani masalah ini dengan cepat dan efektif.

Mengubah Analysis SWOT Menjadi Rencana Strategis


Setelah Anda menetapkan nilai spesifik yang terkait dengan penawaran bisnis Anda di dalam empat kuadran Analysis SWOT, Anda dapat mengembangkan strategis Plan berdasarkan informasi yang telah Anda pelajari. Misalnya, setelah Anda mengidentifikasi kekuatan inheren Anda, Anda dapat memanfaatkannya untuk mengejar peluang yang paling sesuai untuk organisasi Anda, sehingga secara efektif mengurangi potensi kerentanan yang terkait dengan ancaman. Dengan cara yang sama, dengan mengidentifikasi kelemahan organisasi Anda sehubungan dengan ancaman eksternal, Anda dapat merancang sebuah rencana yang akan memungkinkan Anda untuk menghilangkan atau meminimalkannya sambil memperbaiki strategi defensif yang berkaitan dengan penawaran Anda.

Penting untuk diingat bahwa Analysis SWOTdapat dipengaruhi (dan seringkali cukup kuat) oleh mereka yang melakukan analisis. Jadi, ada baiknya Anda meminta konsultan bisnis luar meninjau hasilnya untuk memberikan plan yang paling obyektif.

Tampilkan Komentar